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“所谓换个思路就是,既然这条路行不通,那就不走了。先把盈利的模式做下去,偶尔涉及足球就可以。中国足球有那么多条路可以尝试,我们没必要在一条路上死磕。”魏长缨调侃道,“世上无难事,只要肯放弃。”

这就不做了?卢冬菱扁扁嘴,还是觉得可惜。

“嗯,战略性放弃吧,以后机会成熟了再说。不过有几个小事还是可以做的。

之前克罗斯不是做了一个电子雾化器品牌吗?整个产品是由雾化器和雾化弹组合进行销售的,雾化器价格高,不容易坏,可以反复使用,雾化弹价格低,是消耗性产品,需要反复购买。

开始大家的思路是,可以薄利多销,让客户不断地试用雾化弹,达到铺开市场的目的。但是发现效果并不好,于是有个销售人员提出了一个想法。

降低雾化器的成本,让更多的人拥有雾化器。有了雾化器的人,就像拥有了武器的士兵,他下一步会做什么?”

卢冬菱抢道:“他们会去寻找雾化弹。”

“对,没错。他们会自主的寻找雾化弹。一个品牌的雾化器的的保有量越多,相当于用户就越多,他的产品会更加的好卖。

买车也是一个道理,那么多品牌,我们一时分辨不出什么好什么不好。所以我们通常选择那个用的人最多的品牌——大众汽车,皮实耐造。”

“这真是个很棒的想法。”

“这个想法背后还隐藏了两个心理逻辑。一,有的人有了不止一个雾化器,他会去分享自己的东西,这种拥有产品的溢出传播效应,让这个雾化器有了社交的属性。在产品需要教育市场的情况下,一般都会通过熟人介绍试用。

二,因为出了不同版本,不同颜色,包括和一些品牌跨界的合作款雾化器,出现了很多收集爱好者。这个收集心理确实也是之前没有想到的。”

“是啊,有的人就有收集癖。LV的包包要一个系列都买全了才行。”

“所以我的想法是发起一个《足球空投计划》。每个城市,每个学校,每个班级,从小学到高中,每个班都可以得到一个免费的足球。我们没办法给孩子们提供场地,但是我们可以给他们提供足球。

既然是要播撒种子,那就把足球的种子撒到底。有了足球他们会干嘛?还用我多说吗?”

卢冬菱眼前一亮,跃跃欲试。冷鸢却拿出手机查了起来。

冷鸢道:“截止到2011年,全国小学总数为24万所,初中5万所。这就是29万所。一个学校你想发多少个足球?”

“我那时候上学一个班40多人,一个年级12个班。咱们就按照一个年级10个班算吧,小学60个班,初中30个班。”魏长缨开始掰手指头。我是文科生啊,你让我算这个?

“1440万加150万,合计1590万。”冷鸢给出了答案。

“看起来不算多。”魏长缨满意道。“前段时间Ew公司收购了个子公司,专门做足球装备的。不过这事儿还是交给义乌来干吧,应该问题不大。一个足球的成本,我预估10块钱,也就是1亿6000万。

我甚至都不用跟学校扯皮,只要站在校门口把足球发下去就行了。

这些足球是会有损耗的。当然损耗也没关系,发下去足球,只要能提供之前破损的那个,就可以到各个中超特许专卖店免费领取一个新足球。所有的高中班级也可以通过注册球迷协会申领。反正设置一个领的条件就行。

问问俱乐部,如果愿意一起搞的,可以一起搞。上面印上他们的队徽,稍微分摊一下资金压力。不愿搞的也没关系,没指望大家的觉悟都特别高。”

“这样真的有用吗?”听到要花一个小目标,卢冬菱又有些迟疑。

魏长缨耸耸肩:“我也不知道。足球开始都是爱好,但有的人会慢慢发现,自己就是为足球而生的。

中国十几亿人里,选出11个职业运动员不难,但选出11个为足球而生的人却很难。

我们就用心做就好了。这个活动持续十年,多多少少都会有效果的。我们的口号就是,别人不做的事,我们来做。”

十年?冷鸢和卢冬菱的疑问中还带着敬佩。这个男人居然想用时间来换人才的成长。

“先慢慢渗透吧,对于中国足球而言没有那么多立竿见影的良药,大部分的办法只能治标,不能治本。”

冷鸢问:“什么是治本的方式?”

魏长缨一笑:“足球列入高考项目,成为省队球员保送清北。”

“那岂不是会有很多黑幕?”

“所以啊,这件事行不通。谁都破不了高考这个红线。武汉那个已经是求爷爷告奶奶的结果了。而且是一锤子买卖,没有第二茬。”

欧联杯开战,罗瑟汉姆先客后主。

马赛队的主教练是1999年曾经率领波尔多队赢得法甲冠军的埃里尔-鲍普。

球队中,守门员曼丹达,从05年就开始为球队效力,最后成为球队的队长,也是法国国门的热门人选。

中后卫,尼古拉斯-恩库鲁,喀麦隆国脚。身体素质极佳,防守硬朗,是一名不可多得的悍将。

中场球员有1.63米的前腰,瓦尔布埃纳。他帮助球队拿到了09-10赛季法甲、联赛杯的双冠王,同样也是法国国脚。

还有右边锋,塞内加尔人摩多-索古,加纳前锋乔丹-阿尤都是实力派的选手。

对比之下,罗瑟汉姆感觉像一个低配版的马赛队——新闻媒体也是这么炒作的。

门将法国人门迪、后腰坎特、右边锋法国人马赫雷斯。配上一众的年轻选手,怎么看都有点不够强硬。

有媒体预测,罗瑟汉姆客场的胜率不足两成。

勒马尔的公寓房门被敲响,一个头发黄黄的英国青年捧着一袋子啤酒从门里挤了进来。

“托马斯,一起看球啊。”招呼托马斯的是球员服务专员,路易斯-里克曼。

“靠!你来怎么不打个招呼?”

“啊?来你家还用打招呼吗?”里克曼耸耸肩,把啤酒放到桌上。

勒马尔无语,这个里克曼看起来傻头傻脑的,没有什么主意。两个人第一次见面,里克曼在带他去公寓的路上还要问他是想打车,公交,还是步行?

靠!勒马尔哪知道距离有多远需不需要打车。在走了两站地之后,勒马尔愤而打车。那么远的距离,步行过去简直是疯了。这小子还舔着脸说,步行过去可以熟悉熟悉路线,顺便看看路上的风景。

最后还是勒马尔掏钱打的车,真不知道到底是谁服务谁?

不过,这家伙虽然蠢点但却很好相处,自来熟,没话找话,再加上总会自言自语倒让勒马尔有种烦恼的亲切感——他老妈在家也是这么唠叨的。

电视机打开,找到罗瑟汉姆的频道。两个人有一搭没一搭的聊起来。

能当上球员服务专员的人是经过海默认真筛选的,他们大体要符合两个基本的条件:一,是罗瑟汉姆的忠实球迷。二,多多少少懂一些体育方面的知识。不然是没办法传递球队信息的。

里克曼就是这样的人,全家三代都是罗瑟汉姆球迷,而且曾经在罗瑟汉姆青训踢过球,只不过很早就不踢了。

双方都排出相同的4231阵型。比赛一开场就进入了高强度、快节奏当中。

第17分钟,马赛队犯规,罗瑟汉姆获得任意球机会,王楚的任意球堪堪高出门楣。

第20分钟,瓦尔布埃纳策动进攻,将球传给右边路插上的后卫。

右后卫和中场阿玛尔菲塔诺做了个二过一配合,后者将球敲给边锋索古。

索古带球直入禁区。

左边后卫阿隆索且战且退,封堵角度。

但是索古的突然变线,让他和守门员都没有反应过来。

摩多-索古门前20码劲射破网。

1-0

罗瑟汉姆同样展现了出色的斗志。

第45分钟,罗瑟汉姆进球了。

马赛右后卫将球顶出界外,阿隆索大力手抛球给首发出场的韩国人孙兴慜。

孙兴慜的站位很好,用速度生吃补防的后腰。

在禁区前沿突然急停,兜射远角。

1-1

中场休息,罗瑟汉姆就开始了换人。

中场表现不佳的荷兰人德容被换下,换上前锋武磊。

王楚后撤到中场位置,罗瑟汉姆变成双前锋。

显然波特想要拿着胜利回家。

可惜天不遂人愿,第50分钟,索古又进球了。

又是瓦尔布埃纳将球直传后卫身后,索古反越位成功。

禁区前一脚低射,球在草皮上弹地变成了半高球。

门迪的扑救差之毫厘。

2-1

比赛进入到拉锯当中。波特将阿隆索换下,换上罗伯逊。

第87分钟,王楚的远射被后卫封堵,求落到马赫雷斯脚下,马赫雷斯不等足球落地,直接撩传。

球穿过数名防守队员,落到了一个球员的脚下。

又是孙兴慜!

孙兴慜撞射再入一球。

2-2

正常比赛,跌宕起伏,看的里克曼嗷嗷直叫。

用一句话总结:罗瑟汉姆的左边路被马赛打爆,同样,马赛的右边路也被孙兴慜捅穿了。

两个人都给对方打了个鼻青脸肿。

波特涉险过关。拿到了2个关键的客场进球。